/ книги

«Crushing it» Гари Вайнерчук - Ключевые идеи

Суть в 1 предложении: Хватит втыкать в социальных сетях. Развивай свой бренд, создавай контент, учись и твоя жизнь не будет прежней.

Мир изменился. Двадцать лет назад, если ты хотел стать знаменитым, нужно было переезжать в Голливуд и отирать пороги тысяч кастингов. Если ты хотел основать компанию, нужно было идти в дорогую бизнес школу. Вести программу на ТВ – сначала окончи университет.

Интернет и социальные сети разрушили посредников между тобой и успехом. Чем бы ты ни занимался – успех за тобой. Топовые подкастеры получают миллионы прослушиваний каждый день. Актеры, художники, певцы и какие угодно творческие люди становятся знаменитыми через Ютуб и Инстаграм. Предприниматели создают компании, работая в социальных сетях и общаясь с клиентами напрямую – без дорогостоящей традиционной рекламы.

В январе 2017, Гари Вайнерчук запустил челлендж – 2017 Flip Challenge. Главный посыл – перестань жаловаться и начни самый простой в мире бизнес: возьми дешевые, но редкие предметы или одежду, которые валяются у тебя дома и выставь на продажу на eBay. Тысячи людей начали челлендж, даже не подозревая успех.

Через какое-то время, Гари начал собирать успешные истории и публиковать на Медиуме. Эти записи привели к публикации этой книги – собранию личных историй тех, кто последовал урокам из "Увлечение - это бизнес" 2009 года, изменил свою жизнь и построил успешный бизнес.

Для себя я вынес 3 основных урока:

  1. Тебе не нужен продукт, чтобы зарабатывать на своем бренде.
  2. 7+1 принцип работы в социальных сетях.
  3. Не парься о мелочах – создавай контент.

Я прочитал обе книги Увлечение – это бизнес (Crush it), 2009, и Crushing it, 2018, с разницей в 2 года. Первая книга вырвала меня из привычного хода вещей и поставила вопрос ребром – что дальше? За 2 года я попробовал много способов работы в социалках, начал несколько блогов, 3 сайта и 1 партнерскую программу. Все они провалились. Причины разные. Прочитав вторую книгу весной 2018, я получил очередной мотивационный пинок под зад. Гари – мастер пинков.

Читая Crushing it, есть соблазн скатиться в осуждение: "Да, да, Гари. Круто ты говоришь, но это так не работает. Я не тот человек. У меня нет никаких выдающихся способностей. Родился не в той стране. Не знаю английский..." Точно знаю это чувство. Но ты действительно хочешь проснуться через 10 лет, так ничего и не сделав?

Урок 1: Тебе не нужен продукт, чтобы зарабатывать на личном бренде

Если у тебя есть кафе, магазин или салон красоты то, естественно, ты развиваешь бренд. Скорее всего ты уже используешь социальные сети, чтобы привлекать клиентов. Но что, если у тебя нечего продавать и ты не предлагаешь никакой сервис? Спросим у Британи Ксавьер.

Сначала она просто делилась фотографиями о своей жизни молодой мамы. Она заметила, что похожие аккаунты добавляют теги популярных брендов в своих постах – она повторила прием. Вскоре эти бренды стали писать ей и предлагать рекламные посты. Сейчас Британи основала полноценный семейный бренд, фокусируясь на дешевой и модной одежде, украшениях и декоре.

Личному бренду не нужна бизнес модель с самого начала. Этим можно заняться позже. Фокусируйся на том, что важно – провозглашай свою правду.

У меня есть эта проблема. Я веду список бизнес идей и время от времени прорабатываю детали каждого: как монетизировать, какие фишки и плюшки добавить, тон бренда, где брать сервис, как работать с партнерами. Доходит до того, что продуманных мелочей по каждой идее столько, что можно продавать "идею под ключ" – кстати, это тоже одна из идей. Но проблема в том, что я ни разу не попытался осуществить большинство этих идей. Вместо того, чтобы брать и делать, я трачу время на разработку бизнес модели. Гари Вайнерчук утверждает, что так не нужно делать.

Урок 2: Провозглашай свою правду

Если ты еще не учишься на опыте Гари, то сейчас самое время Твиттер, Фейсбук, Ютуб. Главный посыл Гари не изменился за многие годы – пахай, как проклятый. Но пахать нужно умно, поэтому вот 7+1 ключевых аспекта развития личного бренда:

  1. Намерение. Хорошие предприниматели зарабатывают много денег. Великие предприниматели делают бизнес не для заработка. Рано или поздно люди почувствуют, что ты используешь их для получения личной выгоды – подход не работает в долгосрочной перспективе. Реши с самого начала, почему ты работаешь. Если только ради денег, то не представляй себя как благотворительный фонд.
  2. Аутентичность. Мне 27. Если я начну представлять себя коучем личностного развития или экспертом по лидерству, люди воспримут меня лжецом и идиотом. Будь честным о том, кто ты и чем занимаешься. Ты не можешь научить людей играть на гитаре. Ты можешь только сесть рядом и играть вместе.
  3. Увлечение. Ясно, что ты должен быть увлечен тем, что хочешь создать. Но еще больше ты должен быть увлечен жизнью. Оптимист, рассказывающий о вязании в миллион раз лучше пессимиста, рассказывающего о том же вязании.
  4. Спокойствие. Успех требует времени. Те, кто быстро находит золотую жилу, должны иметь достаточно спокойствия, чтобы она продолжала приносить. Те же, кто не нашел ее, должны достаточно долго копаться в камнях, чтобы найти свое золото.
  5. Скорость. В равной степени важно, как и спокойствие. Легко упустить момент и проиграть на рынке. Нужно достаточно долго ждать и присматриваться, чтобы наброиться на цель, как орел на добычу – быстро и победоносно.
  6. Работа. Фантазии не приводят к результату. Успешным не станешь просто работая 8 часов в день, нужно пахать до крови на руках. Отправляй сотни писем, делай тысячи звонков, пости твиты, пиши статьи. Никогда не отдавай на аутсорс и не делегируй то, что касается твоего личного бренда.
  7. Внимание. Рабочие приемы в сети меняются дважды в день. Социальные сети смеются над традиционными медиа, но уже сами стали традиционными медиа. Следи за трендами, экспериментируй, пробуй.

Не важно начнешь ли ты свой личный бренд – ты улучшишь жизнь, если построишь свою жизнь вокруг этих принципов.

8 аспект: Контент

Гари постоянно говорит, что мы должны постоянно создавать контент высокого качества. Качество – не значит стиль.

Мы слишком заботимся о дизайне, наклоне камеры, освещении, акценте, микрофоне. Все это имеет второстепенное значение.

Когда ты документируешь свою жизнь, эстетика не имеет значения. Важно то, что ты настоящий и говоришь свою правду.

Урок 3: Не парься о мелочах – создавай контент

Делись полезным контентом.

Один час пройдет по-любому. Ты можешь сделать 1 видео на телефон, которое поможет людям. Или этот час ты потратишь на дизайн картинки для поста, подбор цвета и шрифта и отшлифовку размеров. Хватит париться из-за мелочей.

Документируй жизнь, позволь людям узнать, какой ты на самом деле. Только так ты построишь настоящие отношения с аудиторией и получишь верных последователей.

DJ Khaled начал постить мотивационные видео на Снапчате осенью 2015. Сейчас у него миллионная аудитория, которая ежедневно смотрит его видео. Он стал продюсером, диджеем и написал книгу. Он просто начал делиться контентом, не думая о мелочах.

Главная причина, почему люди никогда не начинают работать над личным брендом – страх – "О чем я буду говорить? Что я напишу? Мне же нечем поделиться!"

Дело в том, что мы смотрим на работу, как на произведение искусства. В картине мы видим только результат, не видя все слои и испорченные картины.

Изначально, Фейсбук, Твиттер, Инстаграм не были предназначены для публикации крутых, тщательно отобранных фотографий пафосной жизни. Социалки предназначены для того, чтобы ты делился своей обычной жизнью.

Вместо того, чтобы отшлифовывать пару часов один сраный пост, документирую свою жизнь. Запиши, как ты тренируешься в спортзале, твитни о книге, поделись фото.

У тебя уже есть все, что необходимо.

Телефон.

Документируй жизнь. Создавай контент.

Бонусный урок: Как использовать социальные сети

Прочитав 3 урока, ты готов начать, но как?

Совет Гари как всегда простой: сделай группу или страницу в Фейсбуке. Это самая популярная платформа на планете, так что не стоит пренебрегать. Проще всего начинать развивать бренд именно с Фейсбука.

Когда ты придумал, что постить и настроил страницу, пришло время сделать так, чтобы о тебе услышали.

Если ты начинаешь без инвестиций (а это хорошая идея), Гари предлагает 2 стратегии:

  1. Используй качественные хештеги. Создай список хештегов, относящихся к твоей теме на Инстаграме, Твиттере и Фейсбуке и используй их, чтобы продвигать твой контент.
  2. Ищи партнерство и сотрудничество. Пиши людям и давай им что-то ценное в обмен на их время и деньги. Сообщения – лучший способ быстрого роста.

Эти стратегии работают всегда, какую бы платформу ты ни выбрал:

1) Musical.ly

Это быстрорастущая площадка креативных подростков. Идеально подходит для продвижения музыки и видео. Используй эту площадку, если ты прирожденный артист: певец, комик или танцор.

Как работать? Просто: хештеги и сотрудничество!

2) Снапчат

Снапчат по-прежнему остается одной из самых недооцененных платформ среди маркетологов. В отличие от Фейсбука и Инстаграма, Снапчат – лучшая платформа для публикации нефильтрованного сырья. Гари считает его лучшим местом, чтобы дифференцировать себя и масштабировать личный бренд. Снапчат раскрывает истинную личность.

Чтобы прижиться в Снапчате: говори правду, делись своей историей и сотрудничай с другими.

3) Твиттер

Сюда приходят, чтобы узнать новости по любому событию или теме. Это самая диалоговая платформа.

Ключ успеха на Твиттере – слушать внимательно. Присоединяйся к обсуждениям, связывайся с людьми.

4) Ютуб

Если ты хочешь создать огромный бренд – Ютуб – маст хэв.

Совет простой: ты обязан попробовать платформу, даже если считаешь, что видео – не твое. Начните с простого. Сделай простой влог, записывай свою жизнь и постепенно улучшай качество.

5) Фейсбук

Ни смотря ни на что, Фейсбук остается самой большой социальной платформой. Фейсбук очень гибкий и подходит для разного контента: текст, видео, фото или подкаст. Используй Facebook LIVE! Видео скоро захватит Фейсбук, как и сторисы захватили Инстаграм.

6) Инстаграм

Инстаграм – не просто место, где люди постят красивые фотографии. Теперь они делятся видео, делают сторисы и пишут целые посты.

Используй Инстаграм в качестве инструмента для развития бизнеса. Главное правило – писать в личку и сотрудничать.

7) Подкасты

Подкастинг – отличный инструмент по одной основной причине: люди заняты. Подкасты продают время. Люди с радостью будут слушать тебя на обеде или пока в машине.

Подкасты идеально подходят для интровертов и стеснительных людей. Лучший способ развивать подкаст: быть постоянным и создавать лучший контент.

8) Ориентируйся на голос

Теперь мы можем разговаривать с Amazon Echo и Google Home. Они умеют выполнять множество действий – от звонка другу, воспроизведения музыки, поиска информации до просто поговорить.

Если ты серьезно хочешь развивать свой бренд – создай функцию для Алексы и захвати слушателей.

Любимая цитата из книги:

Вывод

Это может любой. Мир изменился. Не нужно ждать одобрения свыше или учиться в вузе. Развивай личный бренд, следи за аудиторией и делай то, что интересно.

Работай, как черт. Работать на себя не значит работать меньше. Свой бизнес значит работать 16 и больше часов в сутки. Конечно, если ты знаешь над чем работать.

Посвяти годы. Могут пройти годы, пока ты поймешь, что создал успешный бренд. Ты должен работать каждый день по 16 часов. Работай над популярностью, создавай контент, общайся с аудиторией, связывайся с партнерами – инвестируй время, работай, работай, работай. Быстро ничего не получится.

Бизнес развивается точно так же. Все идеи из книги легко переносятся на развитие компаний. Эта книга – прекрасное руководство для маркетинга.

Слушай своих последователей. Как только ты начнешь делиться контентом, люди начнут реагировать. Отзывы не всегда положительные, но ты внимательно слушай и работай над ошибками. Если слушать еще внимательнее, то они будут говорить тебе, что им интересно, а что нет.

Страх – это предубеждение. Мы все чего-то боимся. Отбрось страх в сторону и работай. Дайте себе разрешение раздавить его.

Выбери правильную платформу. Фейсбук, Инстаграм, Твиттер, Снапчат и еще десяток подобных. Обилие вариантов лишает возможности выбирать. Платформа может определить твой успех, так что будь внимательным и слушай аудиторию.

Новая платформа – новый контент. Никогда не используй один и тот же контент на нескольких площадках! У площадок есть свой тон и правила: Твиттер – новости, Фейсбук – дружба, отношения, Снапчат – развлечение, Ютуб – длинное видео. Конечно, Фейсбук предлагает больше вариантов, но в целом есть установленные нормы.

Контент должен быть офигенным. Контент должен быть интересным и полезным – иначе он никому не нужен. Лучшая идея контента – документировать свою жизнь – делать видео, как ты работаешь.

О тебе должны услышать. Недостаточно просто делать контент и постить в своем профиле. Работай над тем, чтобы тебя услышали. Связывайся с другими, пиши компаниям, предлагай сотрудничество, работай бесплатно! Ты обязан предлагать ценность раньше, чем просить деньги!

Jegor Nagel

Jegor Nagel

Днем я маркетолог, муж, отец, студент. Рано утром, когда большинство еще спит, я книжный червь, информационный гик, черная дыра знаний.

Подробнее
«Crushing it» Гари Вайнерчук - Ключевые идеи
Поделиться

Подписаться на Jegor Nagel