Суть книги в одном предложении: как использовать свои лучшие черты характера и способности, чтобы производить впечатление, завязывать и поддерживать качественные знакомства.

Люди — стадные животные, жизнь во многом зависит от отношений. Например, довольно сложно жить без друзей и семьи. Но что же делает нас привлекательными для людей? И насколько привлекательными? 11 законов симпатии — это руководство по нетворкингу, построенное на простом факте: люди предпочитают иметь дело с теми, кто им нравится.

Согласно Мишель Ледерман, автору книги, существует 11 законов симпатии, которые помогают установить качественные отношения:

  1. Закон аутентичности
  2. Закон самовосприятия
  3. Закон восприятия
  4. Закон энергии
  5. Закон любопытства
  6. Закон умения слушать
  7. Закон сходства
  8. Закон эмоциональной памяти
  9. Закон близкого знакомства
  10. Закон помощи ближним
  11. Закон терпения

Эта книга учит, почему стоит избавиться от отношения «побеждай и властвуй» в общении; что такое хороший вопрос; и почему так трудно быть самим собой с людьми, которые не нравятся.

Урок 1: Будьте честным в общении

Многое в жизни зависит от общения. В общении мы находим поддержку, и не важно, является оно профессиональным или личным. Поскольку "11 законов симпатии" — книга о знакомстве в бизнесе, то концентрироваться будем на нетворкинге, таком модном слове в современном мире. Поскольку отношения развиваются в результате знакомства, нетворкинг описывает способ, как мы создаем новые отношения.

Нетворкинг предполагает, что мы хотим познакомиться и завязать отношения, а не просто достичь определенной цели. Поэтому, кстати, многие люди негативно относятся к этому слову, думая, что нетвокинг — это способ одурачивать, побеждать и властвовать. К сожалению, часто так и есть — неправильный подход приводит к негативным результатам. Логично, что если ты воспринимаешь нетворкинг как рутину, не хочешь знакомиться, не можешь найти мотивацию, чтобы поддерживать отношения, и контактируешь с людьми только чтобы что-то получить, то и получится, мягко говоря, плохо. Люди чувствуют такое.

В мире бизнеса распространена идея, что нужно иметь конкретную цель прежде чем завязывать знакомство. На самом деле, не стоит думать о выгоде, знакомясь с кем-то. Вместо этого, думай о ценности контакта. Это будет полезно для тебя и собеседника. Единственный способ понравиться — быть честным и аутентичным.

Так что, когда знакомишься с людьми, постарайся найти что-то, что нравится в другом человеке — спрашивай вопросы о жизни, мнениях, работе, хобби — и потом старательно слушай. Несмотря на то, что людям нравится порой совершенно разное, базовые принципы одинаковые по всему миру.

Урок 2: Будьте самим собой и смотрите на других непредвзято

У каждого свой набор взглядов, убеждений, целей и ценностей, но аутентичность имеет одинаковое значение для всех людей — быть верным себе, быть самим собой.

Но как узнать, ты аутентичный или нет? Один из способов — понаблюдать, как ты себя чувствуешь в ситуации. Быть аутентичным кажется таким естественным, нормальным, комфортным, что мы едва даже замечаем это. Но вот быть неаутентичным — это испытывать напряжение, неловкость, усталость, быть "не в своей тарелке". Все потому, что мы заставляем себя одевать маску и поступать не так, как хотелось бы. Так часто бывает, когда мы должны общаться с человеком, который не нравится. Мы прячем свои чувства, поступаем вежливо, играем свою роль, жертвуя самочувствием и аутентичностью.

Совет Мишель Ледерман такой: неважно, что ты чувствуешь к человеку, с которым разговариваешь, ты должен остаться самим собой. Вместо того, чтобы выдавливать фальшивую улыбку, попробуй посмотреть на человека непредвзято. Возможно, у тебя получится найти что-то в нем, за что можно уважать или ценить. Например, у него могут быть навыки или знания в сфере, где ты не разбираешься. Или может быть, ты сможешь почувствовать сострадание к его поступкам.

Это тяжелое упражнение учит контактировать с людьми аутентично, показывая себя настоящего. Только помни, что такой подход может привести к более открытому и настоящему контакту даже с человеком, который раньше не нравился.

Урок 3: Не можешь быть аутентичным — не иди

Ты когда-нибудь чувствовал себя обязанным пойти на мероприятие, которое не хотел посещать? И мы все часто ходим, потому что думаем, что должны. Но это не так. Стоит ходить только в случае, если ты хочешь или абсолютно обязан. В других ситуациях можно пропустить.

Ты можешь быть аутентичным только если самостоятельно принимаешь решения, нравятся они другим или нет. Делая то, что должен или следовало бы, ты отказываешься от самого себя.

В общем, есть только 2 типа мероприятий:

  • те, что ты хочешь посетить, которые восхищают и радуют;
  • те, что ты должен посетить, потому что так требует твой работодатель, друзья или родственники.

Главное помнить, что у тебя всегда есть выбор. Всегда есть мероприятия, где ты должен быть, но которые можно пропустить. На самом деле, ключ успеха в решении таких вопросов скрыт в позитивном настрое. Если есть встреча, которую действительно нельзя пропустить, постарайся найти в ней что-то, что будет радовать и принесет наслаждение. Например, если ты должен пойти на день рождение коллеги, которого плохо знаешь, то возьми с собой друга. Ты будешь чувствовать себя более уверенно и аутентично.

Помни, что нет правильного способа поведения на мероприятиях. Лучший способ — быть самим собой.

Любимая цитата из книги

Вывод

Главная мысль книги "11 законов симпатии": настоящие отношения возникают, когда мы заботимся о качестве контакта, а не о самом себе.  Общение с людьми и создание продуктивных связей требует усилий, поиска общих интересов, активного слушания и создания основы для доверия.